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公司动态

运销部煤炭销售再上“6”时代

信息来源:宝马娱乐bm7777线路 发布时间: 2019-12-04

截止11月30日,运销部当月销售煤炭6.69万吨,完成当月计划的139%,创2015年12月以来的新高,年累销售39.74万吨,完成年计划的99.35%,预计12月上旬可以完成全年目标。同时,块煤当月销售1.21万吨、高灰煤当月销售3.33万吨,两个板块的当月销量各创今年最高记录。

调整策略,量身定制,稳定市场

下半年,虽然公司转变煤炭销售模式,地销用户大幅增加,但客户需求量都偏小,销售量难以突破。为了稳定现有优质客户,结合实际情况,该部及时调整营销策略,对老客户、大客户价格适当调整,采取量价挂钩的方式,确保现有市场份额,争取拓量销售。同时,面对优质终端用户的转向倾向,加强与用户的沟通联系,对用户提出的质量、数量疑异,及时给予解疑释惑,采取“迎进来,走出去”的方式,邀请客户到煤炭生产现场了解煤炭配筛、捡矸、装车等工序,让用户信服。经过多次走访与谈判,分别于8月、10月与永春美岭火电厂、泉州美岭水泥厂签订9-12月、第四季度两个中长期煤炭购销框架协议有效的保证市场份额。

紧盯市场,拓宽结构,争取主动

为了更贴近市场,坚持以市场为导向,尽可能满足市场需求,结合公司铅坑煤矿煤质特点,及时调整产品销售策略,该部于6月份新开发“三八块”、10月份新开发“统煤”两个销售品种,既满足用户多元化需求,又降低了装卸、盘运、配筛等费用,有效地拓宽销售结构,增强市场竞争力,提高市场占额。针对现有用户贸易商居多、终端用户需求差异大等问题,该部灵活营销策略,采取同一用户多品种销售,即能满足客户需求,又增加销售量。目前,同一用户所采购的煤炭品种最多达到5个,销售局面化被动为主动。

转移重心,梳理流程,规范运作

截止11月,共有煤炭销售地销用户26家,其中转变销售模式以来新发展客户20家,煤炭销售重心由铁路用户转向地销用户。为了使煤炭地销各环节更加合理、规范,运销部重新梳理岗位责任制、制定岗位责任清单,从用户品种、数量签订、原煤发货单领取发放、车辆报备、日发运车辆通知、车辆标识、场内装车、地销计量、商品煤质量监管、货款控制等相关环节进一步细化规范,明确各岗位职责,责任到人,防范地销销售风险,促使销售环节更加顺畅。(刘娅绸)



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